针对消费者扫码发放促销红包是很多快消品牌常用的基于一物一码的C端扫码策略，比如雪花、五粮液、东鹏特饮、可口可乐等快消品牌。随着一物一码应用的深入，促销红包的玩法逐渐增多，不再局限于现金红包这一点。

　　除了现金红包之外，还有品牌会采用第二瓶红包（待解锁红包）、第N瓶红包、大红包定投、裂变红包等策略。通过多样化的红包玩法，品牌不仅仅可以提升消费者参与活动的积极性，还可以帮助实现多重营销目标。例如，激励消费者主动扫码领奖，以便品牌与消费者建立在线连接、抓取消费者数据；促进产品复购，提高消费者的品牌忠诚度；拉新促活，扩大品牌的受众基础等。

　　现金红包是最直接、最常见的促销红包形式，消费者扫码后可直接参与抽奖、兑奖，企业借此与消费者建立紧密联系，即时反馈的奖励机制能迅速吸引消费的人关注，激发参与热情。根据红包金额、活动力度的大小，可分为小额红包和大额红包。

　　雪花马尔斯绿作为雪花旗下一款新兴产品，高举“年轻潮流”的品牌定位，通过一步一步的年轻化品牌策略不断在年轻消费者心中站稳脚跟。而为了可以打开年轻市场、吸引年轻消费者，雪花马尔斯绿之2024年的线下场景扫码活动中，继续沿用扫码领红包的方式，且设定了强势吸引新消费者的策略——首扫必中3元。

　　新人首扫必中的3元红包，降低了消费者尝试新品的门槛，激发了他们的好奇心和购买欲望。在竞争非常激烈的啤酒市场中，消费者对于新品牌、新产品往往持谨慎态度。而这3元红包就像是一把钥匙，打开了消费者尝试的大门。许多消费者会因为这一实实在在的优惠，选择购买雪花马尔斯绿进行尝试。

　　通过这样的形式，雪花马尔斯绿能够成功地将产品继续推向年轻的消费市场，获得了大量的“初尝”用户。这些用户在尝试后，如果对产品满意，非常有可能会成为忠实消费者，为品牌的长期发展奠定基础。

　　蒙牛特仑苏2024年年底对北京地区、廊坊中心城区策划了感恩回馈扫码活动，此次活动最大的亮点在于消费者首次扫码必中8.88元大红包，通过首次扫码必中的激励，抢占消费者的初选心智、推动动销，这也深深契合了米多创始人王敬华的观点：“C端扫码是惊喜”。

　　消费者购买蒙牛特仑苏的产品，首次扫码就能获得大红包，8.88元的现金红包对于购买牛奶的消费者来说，是一种实实在在的优惠回馈。这种即时反馈能够提升消费者的活动体验、增强花了钱的人品牌的好感度，还提升了消费者的整体消费体验。首次扫码必中相当于在向消费者释放了一个“只要买了，第一次扫码一定能拿到8.88元红包”，能够迅速吸引他们的注意力，这种确定性能够削弱花了钱的人消费的心防、减少他们的决策成本、激发他们的购买欲望，进而拉动消费者初次购买。

　　佳得乐作为百事旗下知名运动饮料品牌推出“揭盖赢38888现金”活动，佳得乐扫码活动的亮点在于设置了价值高且多样的奖品，可以通过高强度吸引力的奖励驱动消费者扫码抽奖，实现品牌与消费者的连接。

　　高额的现金奖项，如38888元（5份）和18888元（10份）的现金助力梦想之旅，是整个奖品体系中的亮点。这些高额奖项针对的是消费的人内心深处对于体育梦想和篮球梦想的追求，不单单是金钱的诱惑，更在于对他们热爱运动这一情感的呼应。

　　对于那些对体育赛事充满热情、热情参加各类运动的消费者来说，这样的奖项具有不可抗拒的魅力。它使得佳得乐品牌与消费者的运动情感紧密相连，强化了品牌在消费的人心中的形象。

　　银鹭在2024年针对八宝粥系列产品推出了拉环有奖的活动，消费者购买扫码后，有机会获得红包奖励，最高可获得888元红包。银鹭通过这一活动，能够有效地提升产品在市场上的竞争力。888元的高额奖金，对于消费者来说具有很强的吸引力，特别追求高回报的消费者，可以通过活动奖励影响消费决策，通过活动奖励抢占消费者的首选心智。

　　第二瓶红包也叫“待解锁红包”，由品牌商提前在线上预发待解锁红包，消费者领取后待解锁红包后到线下门店复购后扫码就可以解锁；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作，分享的好友也能获得带解锁红包，由此完成用户裂变，给门店带来更多流量。与传统即领红包相比，待解锁红包在提升复购率有更明显的成效。

　　消费者在购买乐事的活动产品后，开袋扫袋内二维码，有机会获得“再来一包7.3元礼金”奖励。消费者中奖后，购买任意第2包乐事开袋扫码即得微信返现7.3元红包，7.3元红包将直接作为支付购买第2包乐事的免单费用。

　　消费者中奖后复购，相当于享受5折优惠。但相比于让我们消费者在购买第一包就享受5折优惠，再来一包免单的活动需要让消费者购买两包产品后才可以领取奖励，从而通过奖励诱导促使消费者复购领取奖励。乐事也借此让消费的人在一次次复购中，逐渐形成稳固的消费习惯，如同用一根无形的“情感纽带”，牢牢黏住了顾客。

　　东鹏特饮的vivi鸡尾酒推出了“扫拉环内二维码，赢第二罐现金红包”活动，消费者通过开罐扫码领奖有机会获得4元/3元/1元/0.3元的待解锁红包，在24小时内消费者复购并开罐扫码即可解锁对应红包奖励。

　　通过待解锁红包和24小时的紧迫时间限制，消费者可能会主动到线下门店购买指定产品以获取待解锁红包，提升短时间内的复购率。

　　元气森林就冰茶这一单品打出现金红包+待解锁红包营销组合拳，一方面能用现金红包吸引用户前来扫码，一方面能用复购红包刺激用户进行复购，这对于新品促销来说，相当于从首购和复购两个方面发力，帮助新品提高动销，快速在市场立足。

　　从中奖记录来看，扫码抽奖抽中的复购红包会出现一个及时更新的有效期倒计时提示，用户必须在48小时之内购买第二瓶元气森林冰茶扫码，才能激活0.8元的复购红包。这就无形之中给用户一种时间上的施压，督促用户激活领奖，从而提升产品复购率。

　　健力宝于2024年推出了“开盖宝运来，宝你奖不停”的扫码促销活动，打出了待解锁红包的促销手段，旨在提升消费者的复购率。

　　消费者通过扫码进入活动抽奖页面即可参与抽奖，有机会获得2024元、3元、1元的待解锁红包、以及其他奖励。若消费者抽中待解锁红包，那么需要在48小时内复购同款产品，并用手机微信扫描盖内二维码，才可以解锁红包。

　　通过待解锁红包的设计，健力宝可以有效提升消费者短时间内的复购率以及帮助终端门店引流到店。一部分消费者扫码获得待解锁红包后，会在待解锁红包的激励下，会主动就近到线下门店购买指定产品以获取待解锁红包。

　　通过这样的方式，品牌商可以帮助线下零售门店引流新客户到线下场景消费，增加了门店的客流量，还提高了门店的动销率。同时消费者新购买的活动产品仍可参与抽奖，以此类推，促进消费者源源不断地复购。

　　“第N瓶红包”指的是品牌商在终端开展扫码发红包促销活动的一种活动玩法。从消费者视角来看，即消费者在购买扫码N次后才能获得相应的红包或特定奖励，底层逻辑在于用红包吸引消费者复购，推动产品持续动销。

　　百威啤酒推出了“连扫拉环/瓶盖赢红包”扫码促销系列活动，活动期间消费者只需购买印有活动促销标志包装的听装或瓶装产品，就能开盖参与扫码活动，不仅有机会获得2元红包奖励，还能集扫码次数解锁达标奖励，连扫12次瓶装/听装产品，100%获得8元现金红包，连扫24次以上有机会获得腾讯月卡1张……若西藏地区的消费者购买箱装产品，连扫12次活动产品，则100%获得18元现金红包。

　　“连扫12次必得8元”属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。

　　乌苏啤酒推出“三战夺金”的扫码促销活动，消费者通过购买乌苏啤酒的活动产品开盖/拉环扫码，有机会获得随机现金红包或“硬核值”积分，且每三次扫码（即每期活动的第3/6/9/12次扫码）后，消费者可解锁1次抽取乌苏劲大足金瓶的机会，通过抽奖，消费者有机会抽中20g乌苏劲大足金瓶一个。

　　通过足金瓶作为噱头吸引消费者不断复购扫码解锁抽奖机会，不仅能够促进产品动销，还能培养消费者习惯性消费，通过活动的不断激励筛选出品牌的忠实消费者，为后续消费者深度经营打下基础。

　　香飘飘在此次扫码活动上增加了一月一周期、一共十期的集杯有礼活动，消费者在活动期间通过扫码抽奖，系统会自动累计消费者的扫码次数，当消费者累计扫码达到5次后，系统会自动生成一个抽奖码，并发放到消费者的活动账户上。

　　香飘飘通过以知名度高、粉丝基础庞大的iphone12为诱饵，以集5杯获得抽奖码为目标，设定长期的集杯赢大奖活动，这一策略为消费者复购并扫码提供了一个长期的目标和动力，使得一部分消费者在每一阶段活动中为了能够提升中奖率，在较长一段时间内持续购买产品并扫码参与活动，形成稳定的复购行为，培养消费者对品牌的长期忠诚度，确保品牌在市场竞争中具有持续的吸引力和竞争力。

　　通过米多智能营销系统和大红包定投的功能，品牌商可以根据“天时、地利、人和、频次”实现“指定时间发奖、指定地区发奖、指定用户发奖、指定次数发奖”等精准投放策略。

　　通过定向爆破投放，并结合线下横幅宣传等手段，有力推动区域销量快速增长。将销售费用从以前的大水漫灌变为精准滴灌，精准调动终端门店的进货热情、消费者的购买欲望，推动门店动销、提升扫码率。

　　例如，在节假日等特定时间节点，针对某一重点销售区域或特定消费群体投放大红包，能够在短时间内吸引大量目标客户参与活动，实现销量的显著提升。

　　五粮液在“2024年五粮醇品牌开瓶有惊喜”活动中，对五粮醇/醇香系列/香（银装211）的部分扫码奖励做了指定区域发奖，指定山东济南的部分地区投放“再来一瓶”奖励。

　　五粮液通过在特定区域内实时特定发奖策略，不仅可以对该地区的产品动销起到激励推动作用，还能在该区域消费者心中建立地域品牌的忠诚度，为该区域消费者营造仅此区域可享，让该区域的消费者感受到“优待”，进而提升该区域消费者对品牌的忠诚度，这也是五粮液长期在该区域品牌建设的基础，有助于五粮液在激烈的山东市场中脱颖而出。

　　伊利优酸乳在2024年的“喝优酸乳，赢黄金”活动中设置了加码福利，在黄金星期六（每周六）发放666份的0.1g黄金奖励（价值150元），总计2666份，而《你好，星期六》恰好是每周六晚播出更新。

　　由此不难推测，作为《你好，星期六》综艺的赞助商，伊利优酸乳此次指定每周六发奖是为了与《你好，星期六》进一步深度绑定，借助《你好，星期六》的每一次播出持续不断提高品牌曝光，强化消费者的品牌认知。

　　同时指定每周六发奖可以将奖励集中时间发放，由此引爆活动，通过密集的奖励引发消费者的讨论分享，并让我们消费者实实在在感受到品牌商做活动的诚意。

　　雪花勇闯天涯就湖南省部分区域和江西省针对勇闯天涯superX推出了“拉环扫码酷赢好礼”的扫码活动，消费者通过扫码不仅有概率获得666元或1元红包，连扫6罐活动产品还能获得6元红包，而且雪花勇闯天涯还深度契合米多创始人王敬华的观点“C端扫码是惊喜”，设置了限时惊喜奖励：在法定节假日期间限时投放畅饮奖，奖励为30箱活动产品。

　　在法定节假日期间，人们消费意愿、消费热情偏高，同时也有更多的闲暇时间关注各类促销活动，而且啤酒产品本身就很适合闲暇聚餐时作为配餐的饮品。

　　雪花勇闯天涯此次推出的限时惊喜奖巧妙利用了节假日人们的消费热情高涨，以及聚会分享场景，强势将活动在法定节假日期间进行引爆，从而扩大活动影响力，激发消费者对雪花勇闯天涯的消费热情。

　　设置裂变红包是社交营销的常用玩法，在付款这个环节，消费者可以通过分享红包实现二次裂变。这种后付奖励模式，把以往用于事前拉新客户的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即“广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励”，相当于一个红包发挥出了两份价值。

　　伊利畅意敏锐地捕捉到宵夜与好友聚餐场景的市场潜力，针对1.2L大瓶装推出扫码活动，以100%现金中奖率的扫码领红包为亮点，激发消费者参与热情。

　　消费的人在开盖扫码获得现金红包后，还可在中奖页面分享好运，生成互动二维码，邀请好友扫描参与抽奖赢取好运见面礼奖励。若在限定时间内完成互动，中奖者还能额外获得微信现金红包奖励。借助朋友间的互动分享实现裂变传播，力求在满足消费者需求的同时，达成品牌推广与销售增长的目标。

　　与传统的广告投放和市场推广方式相比，伊利畅意的分享互动活动充分利用了消费者的社交资源。品牌无需花费大量资金在广告渠道上进行广泛撒网式的宣传，而是通过激励消费者分享来实现活动信息的传播。

　　例如，为分享者和被分享者提供小额的现金红包、优惠券或积分等奖励，激发消费者主动参与传播。这种方式不仅降低了营销成本，还提高了营销活动的投资回报率，使品牌能够以较少的投入获得较大的市场回报。

　　消费者购买整箱的喜力啤酒，可撕开箱体锯齿处，微信扫描二维码，就能赢取现金红包，首次扫码最高可领666元。不仅如此，消费者将红包分享给4个人，助力好友领取5元解锁红包，待这4人领取红包后，分享者还能获得额外红包。新人点击好友链接，有机会开启新人首购惊喜，新人领取任务首次购买并扫箱内码可额外获得新人奖金。

　　喜力啤酒通过这种方式，借助好友分享的渠道，不仅吸引了新客户购买产品，增加了新客户的数量，还在新客户心中树立了良好的品牌形象。新客户在体验喜力啤酒的产品和服务后，更有可能成为喜力品牌的忠实消费者，实现了对新客户的有效吸引和转化。这为喜力品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

　　可口可乐曾在“每天有乐”小程序上线了一款名为“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”的扫码促销活动，消费的人在活动区域内购买活动产品，开盖扫码参与活动即可领取最低1.88元、最高888元的礼金券，综合中奖率达100%。

　　与普通的现金红包直接到账不同，消费者中奖后须在5天内再次购买活动产品才能将礼金兑换成微信红包。获得奖励的消费者还可以将活动以海报分享码的形式分享给好友，好友扫描分享码可抽取礼金券，同样需要在5天内购买产品才能兑换现金，兑换成功后原活动分享者同时获得0.38元微信红包奖励。

　　可口可乐的扫码活动先用“扫码赢888元礼金”刺激了第一波KOC和普C的出现，随后分享返利更是激发了KOC的推荐欲望，将KOC与普C区分出来。KOC受到红包激励自发向外传播，一方面化身成为品牌的宣传员，将扫码活动扩散至更多人群，让更多的普C产生购买认知，对产品、品牌、扫码活动内容形成初步的了解；

　　另一方面，KOC基于本身自带的推荐属性，有着较强的说服力，此外还有亲身经历的抽奖案例作为真实性的补充，大大增强活动的吸引力，提升普C的购买欲望。大量的普C在身边KOC的带动下主动购买参与活动，引起圈层内部的传播风暴。随着参与人数越来越多、越来越广泛就会出现交叉传播，最终活动破圈，大范围引爆。

　　随着一物一码技术在快消品市场的广泛应用，促销红包的玩法不断创新，为品牌营销带来了新的机遇。现金红包以其直接的奖励方式，迅速吸引消费的人的关注；第二瓶红包通过激励复购，增强了品牌与消费者之间的粘性；第N瓶红包鼓励消费者持续购买，增加了产品的消费频次；大红包定投在特定时间/地区/人群/频次定点引爆，引起消费者的关注，提升了品牌的知名度和产品的销量；裂变红包借助消费者的社交网络，实现了活动的快速传播和用户增长。

　　这些多样化的红包玩法，不仅提升了消费者参与活动的积极性，还各自发挥着独特的作用，助力品牌实现市场拓展、用户增长和品牌提升的目标。在实施促销红包策略时，品牌应该要依据自身的定位、目标市场和产品特点，选择正真适合的红包玩法，并一直在优化活动设计和执行，以实现最佳的营销效果。返回搜狐，查看更加多